王海波：B2C和B2B都是为实体企业服务的

      目前，随着电子商务的快速发展，众多实体企业开始纷纷加入电商的行列中，如何转型与创新是实体企业面对的困难。对此，中国网库董事长在谈到电子商务未来发展是提出几个方面的观点，有助于实体企业转型电商领域的应用。

　　实体企业追赶电商潮流否则被新事物抛弃

　　今天的实体企业都在关注电子商务，每个实体企业都迫切希望通过转型实现新的发展，电子商务将成为实体企业转型，提升软实力的重要助力。实体企业都害怕被新生事物抛弃，希望赶上电子商务发展的大潮流。作为全球最大的零售企业沃尔玛，拥有覆盖全美所有消费者的4000家零售店，而沃尔玛等老牌零售巨头却眼睁睁看着传统门店的增速日渐放缓转型电子商务领域。虽然在十年前已经接触到电子商务领域，但迟迟未曾发力，一直落于与像亚马逊和eBay这样的电子商务公司，而且亚马逊和eBay已经在电商的领域中夺取了不菲的零售市场份额。据商业刊物《Internet Retailer》报道，亚马逊去年实现网络零售额610亿美元，沃尔玛估计仅为77亿美元。

　　网购不是电子商务的全部

　　最近几年，电子商务一直都很火爆，提到电子商务人们第一认知就是淘宝或京东之类的网上商城。其实不然，淘宝和京东只是整个电子商务当中的B2C的平台，而阿里巴巴、中国网库是整个电子商务中的B2B平台，不管是B2C还是B2B都是为实体企业服务的。这也让所有的实体企业都被网上购物的火热所吸引，以为网购就是电子商务的全部。而真正的电子商务是解决产业链问题，推动产业转型升级，更需要有全面的规划、健全的渠道、后台数据支持等。

　　网络购物的火爆程度也让零售沃尔玛企业再次关注电子商务领域，网购物虽然是一小部分盈利，但还是让沃尔玛看到了这其中的商机。沃尔玛CFO查尔斯？霍利表示：电子商务对我们公司的重要性日益增加，从去年的77亿有望突破100亿。

　　实体企业转向电商领域也需要实力和毅力，更需要强大的品牌支持度。广州蓝月亮(中国)有限公司也组建电商团队，在国内B2B电子商务服务品牌企业中国网库的帮助下，搭建中国洗手液交易网，力求通过专业平台强大的聚合力，实现洗手业行业内优势资源的整合，并且以中国网库的大量采购买家数据为基础，为该品类内的大量单品供应商提供可真正实现产品交易的线上平台。

　　实体企业电子商务从单品切入

　　众所周知，电子商务行业的成长故事吸引了大量眼球。像国美在线、ZARA入驻天猫，广州蓝月亮(中国)有限公司、云南绿A企业入驻中国网库单品网等，实体企业无论是入驻B2B平台还是B2C平台，从运营模式、盈利机制、销售渠道、产业链组建等，都将成为实体企业想试水电商平台的基石。

　　中国网库董事长王海波表示：随着电子商务逐渐成熟和发展，实体企业之间拼产品、拼管理已经差异不大，都希望通过拼电子商务拉开企业之间的差异。与此同时，电子商务能给企业带来无限的想象空间，很多企业都希望通过电子商务加速发展。每个实体企业和每个行业的电子商务都不太一样，实体企业转型要做电子商务平台，无论是B2C还是B2B也需要根据企业的发展方向而定。但，每个实体企业内的单品行业都应有一个属于行业本身的单品平台。

　　基于互联网的聚合与互动特性，每个单品都会形成一个网上的专业市场——单品电子商务平台。所有的细分行业内都将有一个最有价值的单品网存在，基于不同单品属性构建的网络交易平台将是所有企业使用最为频繁的网络平台，而在每一个单品电子商务平台上。

　　王海波强调，在电子商务时代，实体企业要做电子商务就从一个单品切入，抢占那个单品的优势资源，占据这个单品的主导地位。企业通过单品平台的聚合与影响快速掌握优势资源，实现供应链优化和管理。这对于每个细分行业的企业来说，不仅仅意味着最初销售方式的转变，更是一种资源的整合。